Amazon-myyjät voivat laajentaa liiketoimintaansa Euroopan markkinoille Call of Stock (COS) -ohjelman avulla. Mutta miten se toimii tarkalleen ja mitä etuja COS tarjoaa muihin Amazon-ohjelmiin verrattuna? Tässä artikkelissa opit kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää Amazon COS:stä ja kuinka käyttää sitä parhaiten laajentaaksesi menestyksekkäästi PAN-EU:han.
Sisällys:
- Mikä on Amazon COS?
- Miten Amazon COS toimii?
- Mitä hyötyä Amazon COS:stä on?
- Ero tavalliseen PAN-EU:hun
- Ohjelmaan osallistumisen edellytykset
- Rekisteröintiprosessi
- henkilökohtainen kokemusraportti
- Parhaat käytännöt onnistuneeseen laajentumiseen
- Johtopäätös
- FAQ
Mikä on Amazon COS?
Amazon COS tarkoittaa Call-Off Stock (COS) ja on Amazonin uusi ohjelma, joka tarjoaa EU:n laajuisenMyyntiverolainsäädännön yksinkertaistaminenkäyttötarkoitukset (lähetysvarastoperiaate). Ohjelman avulla myyjät voivat varastoida varastoa valitsemassaan maassa ilman, että he tarvitsevat ALV-numeroa kyseisessä maassa. Amazonin COS-ohjelman avulla voit säilyttää varastosi omistusoikeuden, kun se liikkuu Amazonin eurooppalaisessa toimituskeskusten verkostossa maissa, joissa olet sallinut varastoinnin.
Lataamalla videon hyväksyt YouTuben tietosuojakäytännön.
Lue lisää
lataa video
Miten Amazon COS toimii?
Kun tuote saapuu maahan, jossa COS-tallennustila on käytössä, tämä tuote näkyy asiakkaille Amazonin täyttämänä ja myymänä. Kun asiakas ostaa tuotteen, Amazon ostaa tuotteen sinulta rajat ylittävän B2B-tapahtuman kautta ja myy sen edelleen loppuasiakkaalle. Amazon hoitaa varastoliikkeen puolestasi, mukaan lukien COS-maahan varastoitujen myymättömien tuotteiden palauttamisen ennen 12 kuukauden määräaikaa. Amazonin COS-ohjelmaan osallistuminen edellyttää tiettyjen lakivaatimusten täyttymistä.
Mitä hyötyä Amazon COS:stä on?
Sitä käyttämällä myyjät voivat kiihdyttää kasvuaan olemalla joustavia varastoinnissa esimerkiksi Ranskassa tai Espanjassa. Säästät toimituskuluja ja voit myydä miljoonille asiakkaille Prime-logolla. Asiakkaat arvostavat nopeaa toimitusta ja houkuttelevat Amazonin täyttämiä ja myymiä vaihtoehtoja. Amazon huolehtii varastonhallinnasta ja antaa myyjien keskittyä myyntiin.
Ero tavalliseen PAN-EU:hun:
Suurin ero Amazon COS:n ja tavallisen PAN-EU-ohjelman välillä on, että PAN-EU vaatii ALV-rekisteröinnin jokaisessa varastomaassa. Tästä aiheutuu kertaluonteisia kustannuksia UID-numeroiden rekisteröinnistä ja käyttökustannuksia veroilmoitusten toimittamisesta kussakin maassa.
Mutta myös täyttämistä vartenPakkauspolitiikkataiWEEE rekisteröintiulkomailla myyjä ei ole enää vastuussa, koska myyntiä ei tehdä suoraan loppukuluttajalle.
Amazon COS -ohjelmaan osallistumisen vaatimukset
Amazon Call of Stock -ohjelman käyttäminen edellyttää useita vaatimuksia - sekä myyjä- että tuotepuolella.
Mitkä kriteerit myyjän tulee täyttää?
Jotta voit käyttää Amazon COS:ää myyjänä, sinun on täytettävä seuraavat ehdot:
- Aktiivinen myyjätili kaikissa kaupoissa: amazon.de, amazon.fr, amazon.it ja amazon.es
- Vahvistettu saksalainen ALV-tunniste, joka on tallennettu Myyjäkeskukseen. (Vuoden 2023 alusta se toimii myös ranskalaisen, italialaisen tai espanjalaisen UID-numeron kanssa)
- Amazonin ALV-laskentapalvelun käyttäminen Amazonin luomien laskujen mahdollistamiseen.
- Ei toimistoa maassa, joka on rekisteröity COS:iin.
- Aktiiviset tarjoukset COS-kelpoisille tuotteille kaikissa myymälöissä: amazon.de, amazon.fr, amazon.it ja amazon.es.
Mitkä kriteerit tuotteiden tulee täyttää
- COS-tallennus edellyttää, että tuotteet täyttävät yleiseurooppalaisen FBA:n.
- FNSKU:n käyttö viivakoodina. Sekavarasto (EAN-viivakoodi) ei kelpaa.
- Jotkut tuoteluokat on suljettu pois (esim. vauva ja korut). Tuotteiden kelpoisuus voi muuttua ja voi vaihdella markkinapaikan mukaan.
- Ohjelmaan osallistuminen ei vahvista, että tuotteesi ovat lain vaatimusten mukaisia. Olet vastuussa siitä, että tuotteesi ovat aina kaikkien lakisääteisten säännösten mukaisia.
Rekisteröinti Amazon COS:iin
Haluatko aloittaa Amazon COS:n kanssa? Voit tehdä tämän seuraavasti:
1. Rekisteröidy Amazon COS -palveluun
Tämän allaLinkkivoit ilmoittautua ohjelmaan. Tämän jälkeen joku Amazonista ottaa sinuun yhteyttä. Koska COS-ohjelma on vielä beta-vaiheessa, voi kestää kauan, ennen kuin Amazon ottaa sinuun yhteyttä osallistumisesta. Suosittelemme, että jatkat kirjoittamista Amazon-tukeen täällä nopeuttaaksesi prosessia tarvittaessa.
2. Luo aktiivisia tarjouksia kaikille markkinapaikoille
Luo aktiivinen tarjous COS-kelpoisille tuotteille markkinapaikoilla amazon.de, amazon.fr, amazon.it ja amazon.es. Voit käyttää tähän kansainvälisten tarjousten luontitoimintoa tai inventaariotiedostoa.
3. Aktivoi Amazon ALV -laskentapalvelu
Jotta Amazon voisi luoda laskuja COS-tilauksista, on käytettävä ALV-laskentapalvelua. voit tämäntässäaktivoida. Tämän allaLinkkilöydät lisätietoa palvelusta.
4. Varmista, että käytät FNSKU-viivakoodeja
Tällä hetkellä COS ei tue sekavarastotuotteita, joissa käytetään EAN-viivakoodia. Tämän allaLinkkiLisätietoja Amazon-viivakoodiin vaihtamisesta (ei-sekoitettu inventaario).
Kokemuksia Amazon COS:stä
Puhuin henkilökohtaisesti Amazon-myyjän kanssa, joka on käyttänyt aktiivisesti Amazon COS:ää vuoden 2021 lopusta lähtien. Minulla on kaikki, mitä olen oppinut keskustelustaTämä videoyhteenveto sinulle.
Lopputulos oli, että mitään ongelmia ei ole ollut toistaiseksi ja hän on erittäin iloinen, että hän tarttui tilaisuuteen osallistua betaan.
Lataamalla videon hyväksyt YouTuben tietosuojakäytännön.
Lue lisää
lataa video
Parhaat käytännöt menestyksekkääseen PAN-EU-laajentumiseen (Amazon COS:n kanssa)
Tässä on muutamia parhaita peruskäytäntöjä laajentaaksesi muille Amazonin EU-markkinapaikoille.
Tee markkinatutkimus
Ennen kuin aloitat laajentamisen, sinun tulee tehdä markkinatutkimusta. Ota vain 5–10 myydyintä omaa markkinarakoasi muilla markkinapaikoilla ja käytä työkaluja, kuten Helium10 tai Junglescout, luodaksesi myyntiarvion. Ota keskiarvo ja sinulla on realistinen myyntiluku, jonka saavutat todennäköisesti, jos myyt jo onnistuneesti Amazon.de:ssä.
Laske marginaalisi uudelleen
Muilla markkinapaikoilla on erilaiset FBA-maksut. Muista siis laskea marginaalisi uudelleen ja muuttaa hintaasi tarvittaessa. Jos hintasi on tämän seurauksena korkeampi kuin markkinoiden keskiarvo, sinun tulee myös muuttaa myyntiodotuksiasi vastaavasti.
Tärkeää: vaatimustenmukaisuus (tuote, merkki, pakkaus jne.)
Muista tarkistaa muissa maissa myytäväsi tuote- ja pakkausvaatimukset. Esimerkiksi Ranskassa tapahtuvaan myyntiin pakollinen vaatimus koskee sitäTriman Logokiinnitetty tuotteisiin ja pakkauksiin. Jos sinulla ei ole EU-tavaramerkkiä, sinun tulee rekisteröidä se suoraan tai tarkistaa, onko sinulla lupa käyttää tavaramerkkiä muissa maissa.
Luota äidinkielenään puhuvien käännöksiin
Pähkinänkuoressa: Voit saada käännöksen + SEO-optimoinnin äidinkielenään puhujalta noin 40-50 € per ilmoitus. Saat rahat takaisin ensimmäisen 10-20 myynnin jälkeen. Mutta varmistat, että listallasi on parhaat edellytykset tulla todella menestyksekkääksi. Siksi on parempi lähestyä asioita alusta alkaen oikein kuin tallentaa väärään paikkaan ja tulla sitten algoritmin "epäolennaiseksi".
Suositukseni Amazon Listingin käännöksille:amz-translate.com
Käynnistä Amazon PPC ja Deals
Koska otat luokitukset mukaasi DE:ltä, voit todella painaa kaasua Amazon PPC:llä heti alusta alkaen. Lisäksi suosittelen vaihtamaan 7 päivän sopimuksia napsautussuhteesi ja tulosprosenttisi maksimoimiseksi. On parasta kysyä PAN-EU- tai COS-asiakaspäällikköltäsi, voiko hän varata tarjouksia sinulle heti alussa, jos et voi luoda niitä itse Sellercentralin kautta.
Johtopäätös PAN-EU-laajennuksesta Amazon COS:n kanssa
Minun näkökulmastani Amazon COS on hieno asia! Toki ohjelma on vielä beta-vaiheessa, ja sisäänpääsy voi kestää hieman kauemmin. Se tarjoaa kuitenkin erittäin yksinkertaisen ja edullisen tavan aloittaa PAN-EU.
Jos olisin edelleen Amazon-myyjä, käyttäisin todennäköisesti Amazon COS:ää PAN-EU-laajennukseen.
FAQ
Asiakas on erittäin tärkeä, asiakas seuraa asiakasta. Kuin maan maa, sureva eikä maan ruumis, leijonan tyyny.
Tällä hetkellä vain myyjät, joilla on tilit osoitteessa amazon.de, amazon.fr, amazon.it ja amazon.es, ovat toimittaneet vahvistetun ALV-numeron ja ovat rekisteröityneet Amazonin ALV-laskentapalveluun. Sinun on myös tarjottava kelvollisia tuotteita kaikissa myymälöissä, etkä saa sijaita COS-yhteensopivassa maassa.
COS:n käyttämisestä Amazonissa ei tällä hetkellä peritä maksua. Amazon pidättää kuitenkin oikeuden veloittaa yksikkökohtaisen maksun tehdessään tilauksia maissa, joissa COS on mahdollista. Siitä kuitenkin ilmoitetaan etukäteen.
Se on tällä hetkellä saatavilla Ranskassa ja Espanjassa, ja se tulee saataville myös Saksassa ja Italiassa vuoden 2023 alusta.
COS-tallennus edellyttää, että tuotteet täyttävät yleiseurooppalaisen FBA:n. Jotkut tuoteluokat on suljettu pois ja tuotteiden kelpoisuus voi muuttua. Ohjelmaan osallistuminen ei vahvista, että tuotteesi ovat lain vaatimusten mukaisia.
COS käsittelee asiakkaiden palautukset seuraavasti: Amazon arvioi jokaisen palautetun tuotteen, ja jos se on myytävissä, se palautetaan varastoosi verovelvollisessa maassa. Jos tuote on myymätön, Amazon päättää, kuka on vastuussa. Jos Amazon ottaa vastuun, saat hyvityksen, muuten tuote pidetään ei-toimitettavassa varastossasi verovelvollisessa maassa.
On mahdollista poistaa COS käytöstä aktivoidussa maassa ottamalla yhteyttä Amazon Account Manageriin tai myyjätukeen. Deaktivointi voi kuitenkin kestää 3–4 viikkoa beta-ohjelman manuaalisten prosessien vuoksi.
Sinun ei tarvitse muuttaa tapaa, jolla lähetät varaston toimituskeskusverkostoon. Voit edelleen lähettää tavaroita maahan, jossa sinulla on Myyjäkeskuksessa ALV-numero.
Ei, et voi hallita varastosi määrää jokaisessa maassa, jossa tallennustila on käytössä. Jos otat COS-tallennustilan käyttöön maissa, Amazon siirtää varastosi harkintansa mukaan eurooppalaisten toimituskeskusten välillä ilman sinulle lisäkustannuksia.
Amazon COS:iin rekisteröitymisen jälkeen COS-maassa olevaa varastoa voi tarkastella Sellercentralin varastoraporteissa, mukaan lukien määrä, ikä ja suorituskyky. Omistaja pysyy yrityksenäsi Amazonin kautta tapahtuvaan ostoon asti.
COS-tilaukset näkyvät Seller Centralissa B2B-myyntinä Amazonille. Myyntitiedot löytyvät kohdasta "Omat tilaukset" ja FBA-raporteista, kuten mistä tahansa muusta FBA-tapahtumasta.
Tuote, joka on varastossa maassa, jossa COS on käytössä, näkyy Amazonin täyttämänä ja myymänä tietosivulla. Jos kohde on tallennettu maahan, jossa et ole aktivoinut COS:ää, siinä lukee "Fulfilled by Amazon. Myyjä: [myyjän nimi]'.
Kirjailijasta
Markus Pfisteroli itse aktiivinen Amazon-myyjä vuosina 2016-2022. Vuonna 2022 hän myi oman tuotemerkkinsä "FABCARE" ja jätti myös "Lotuscraftsin", jossa hän toimi verkkokaupan johtajana vuosina 2018-2022.
Vuonna 2022 irtautumisensa jälkeen Markus aloitti tämänAmazon Tool Sellerfox. Sellerfoxin avulla sinulla on aina yleiskuva kaikista tärkeistä tuotteiden ja avainsanojen tehokkuustiedoista. Löydä piilotetut mahdollisuudet, heikkoudet ja arvokkaat optimointimahdollisuudet yrityksellesi.
Muita jännittäviä artikkeleita:
Pakkauslisenssikustannukset: halvimmat pakkauslisenssit verkkokauppiaille
Pakkausrekisteri ulkomailla: Sinun on rekisteröidyttävä näissä maissa